在全球竞争猛烈的战术竞技品类，由新加坡公司Garena研发刊行的《Free Fire》凭借差异化的打法意外实现了“弯道超车”，随着公布时间靠近三年，这个低配版吃鸡再也不能用“歪打正着”或者“幸运”形容。在母公司Sea团体克日宣布的2020Q1财报中，Garena透露《Free Fire》近期的日活跃用户量到达了8000万的峰值记载，动员该公司Q1收入到达5.12亿美元，同比增幅凌驾30%。受此利好消息影响，SEA团体股价最近两天累计涨幅凌驾15%。

今年3月份的时候，《Free Fire》的DAU数量还只有6000万，意味着最近一个月DAU增长了高达2000万，这对于任何一款游戏、尤其是这款公布了靠近三年的手游来说是难以想象的。值得注意的是，《Free Fire》研发商为Garena上海分公司，据GameLook相识这款游戏研发事情完全在海内完成，其可谓缔造游戏业外资公司中国团队的最辉煌体现：缔造了一款全球性爆款手游。而在MOBA品类，由上海沐龙研发的《Mobile Legends》更是AOV在外洋的主要对手。从这两款竞技游戏在外洋的体现来看，上海团队虽然在海内电竞游戏领域斩获不多、但在外洋市场上海出品的竞技手游竞争力极强。

8000万DAU背后：疫情隔离与当地化成增长“双引擎”数据方面，App Annie的统计，《Free Fire》2020年一季度下载量位居Google Play全球第三。《Free Fire》用户数据财报数字显示，《Free Fire》Q1季度活跃用户凌驾4亿，同比增长48%，季度付用度户3570万，同比增长了72.5%，Garena表现《Free Fire》是拉丁美洲和东南亚第一季度收入最高的手游产物。《Free Fire》位居印度GP脱销榜第24月份，《Free Fire》到达了更高的月付用度户记载，Sea团体首席企业官Yanjun Wang在财报集会上表现，“4月份《Free Fire》的付用度户险些翻倍，与此同时，在不被看作电竞大市场的印度，《Free Fire》的每月用户付费率凌驾了10%。

在增长的同时，我们还看到印度以及其他市场的平均每用户消费额的增长，所以从游戏侧来说，整个增长趋势很是乐观，我们预计会凌驾全年目的”。财报截图《Free Fire》的连续发作，有相当一部门原因来自于外洋疫情影响。

Yanjun Wang表现，“我认为在疫情期间，越来越多的人因为社交隔离在家，他们更喜欢我们的游戏，它很是适适用于挚友、家庭和同事之间的互动，我们看到了活跃用户和玩家时间的增长，从恒久来看，我们认为这会推动IP以及变现的恒久生长”。Sea团体首席执行官Forrest Li透露，疫情让更多人投身到游戏之中，与2019年第一季度相比，Garena今年第一季度组织了两倍多的在线电竞锦标赛运动，总寓目量凌驾了9000万次。

与（印尼）明星互助推出的新角色“在疫情发作期间，由于线下电竞运动被暂停，我们很快适应并推出了让《Free Fire》社区到场的新方式，好比在4月份，我们举行了一次叫做Wonderland Peak的全球特别运动，这个连续一周的庆典增加了特别角色、物品和游戏内挑战，让我们全球的社区为之鼓舞，并奖励最忠实的用户。这是《Free Fire》今年以来最大的游戏内运动，而且我们看到了它带来的用户量显着增长。

更重要的是，我们还与当地名人《Free Fire》粉丝打造有趣和高到场度的在线竞赛，这些运动也很受用户们的接待”。疫情影响之外，高度当地化的内容也是推动游戏用户量和收入增长的另一个重要原因，Forrest Li表现，“我们认为庞大的用户量增长与宏观趋势以及我们的努力都有关系，我们在不停通过新鲜、创意和高度当地化的内容吸引新用户和现有用户，好比我们增加了新舆图Kalahari，它接纳了沙漠主题和更快速、更紧张的游戏玩法”。《Free Fire》还凭据社区反馈推出了一系列的新功效，好比Clash Squad模式的排位模式，该模式让四个10人团队举行7场角逐，每场连续时间1.5分钟，它很是受社区接待。

除了排位模式之外，基于用户反馈，游戏内还增加了新的竞技元素，让团队可以挑战他们区域的最佳对手。此外，研发和运营团队还专注于高度当地化的内容，当地名人推广就十分有效。

在Q1期间，Garena增加了新内容，好比Kalahari舆图以及热门Clash Squads游戏模式的排位模式。在财报集会中，Forrest Li表现，该公司正在为全球各地做当地化内容，包罗与印度尼西亚演员Joe Taslim以及巴西歌手DJ Alok的互助。《Free Fire》巴西运动截图在哥伦比亚，该国两名最着名的足球运发动罗德里格斯（James Rodriguez）和David Ospina，两人划分领导《Free Fire》大V举行了在线慈善运动，吸引了凌驾100万人寓目。

这些当地化的名人推广、体育运动以及当地化的内容更新效果十分显著。Forrest Li表现，“第一季度，《Free Fire》全球电竞运动在线寓目量凌驾9000万，证明晰这个游戏在世界规模内的影响力和受接待水平越来越高。

在不停增长和到场度越来越高的用户基础上，我们将继续专注于将《Free Fire》打造成一个连续IP和更大的平台。从恒久来看，更大的用户基础也带来了更大的变现时机，我们因此将专注于执行和提高，加速全球增长”。

长线增势不减：低配吃鸡增长潜力不容低估凭借50人团队竞技玩法和对低端手机机型的广泛适配，《Free Fire》巧妙避开了与Epic《碉堡职业》、《PUBG MOBILE》《COD MOBILE》重量级对手的直接碰撞。《Free Fire》在安卓平台，尤其是新兴市场的Google Play平台体现抢眼，Yanjun Wang甚至表现，纵然疫情对竞技带来影响，《Free Fire》仍可以凭借新兴市场保持长线增长。

Sea财报宣布的Garena收入数据“从宏观经济来看，简直天天情况都在恶化，这取决于封锁期有多长。但整体来说，我们可以看到游戏行业是逆周期的，纵然是在经济萧条的情况下，人们仍需要某些形式的社交到场和娱乐运动，我们在游戏里支付的，就像是买影戏票或者直播服务订阅费一样，这也是我们称之为微生意业务的原因，我认为对用户来说完全在可蒙受规模内。我们的目的是很是广泛的消费者群体，因此，拥有大量的用户群，而且我们专注于QAU（季度活跃用户）、QPU（季度付用度户）、DAU等数据是很是重要的。这可以让我们更好的抵御可能泛起的衰退，思量到我们的游戏并非只针对单独市场，实际上，我们的收入漫衍很是平衡，包罗东南亚和中国台湾地域、拉丁美洲，印度都带来了更大的潜力，我们很是幸运”。

值得注意的是，在新兴市场，大多数人的认知都是，这些地域的付费率极低，因此广告变现成为许多开发者的首选项。但《Free Fire》却颠覆了许多人的认知，甚至有望成为连续火爆5年甚至10年的社交现象级游戏，打造发展线IP。Yanjun Wang在问答环节说，“我们最近的日活跃用户量凌驾了8000万，与此同时，我们的付用度户泛起重大增长，ARPPU（平均每付用度户孝敬收入）十分稳定，这展示了游戏的变现潜力庞大，我们认为有了更多的玩家和更多人付费，还会推动游戏的长线增长。我们努力专注于治理和最大化游戏的优势，不仅把它打造成一个恒久经典IP，还连续打造成社交平台。

就像你看到我们推出新舆图那样，与其他游戏、以及影戏明星、足球明星和音乐人互助的新内容会不停推出，所以这些是我们推出而且很是受接待的功效，玩家们很是认可，在游戏之外，他们还通过直播以及寓目的方式到场在线社区。所以我认在天天都有8000多万用户互动的情况下，我们更应该专注于在庞大的平台之上继续打造IP”。

与同品类游戏相比，《Free Fire》的结果仅次于《碉堡之夜》（DAU破亿），但思量到后者还拥有PC和主机版本，该游戏实际上形成了与Epic和三足鼎立的架势，从该游戏现在的体现来看，《Free Fire》实际上已经乐成“农村困绕都会”，成为战术竞技品类全球市场不容忽视的顶尖产物。

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